Responsable régional des ventes - Distribution au détail, Global Asset Management

Date limite de candidature :

10/16/2026

Adresse :

119 rue St-Jacques ouest

Groupe de famille d'emplois :

Solutions clients

Territoire : Laval, région de la Rive-Nord/Gatineau

Sous la direction du leader régional des ventes, le gestionnaire régional des ventes est responsable d'offrir leadership, soutien aux ventes et initiatives pour une région attribuée du canal de distribution au détail concernant les produits de Placements de détail. Soutien aux planificateurs financiers dans les succursales. Le gestionnaire régional des ventes constitue le soutien de vente de première ligne pour les Placements de détail dans le canal de détail et est responsable de l'efficacité continue des ventes des produits de Placements de détail dans la région attribuée.

Soutien aux ventes et au canal :

• Créer et gérer des relations avec la région attribuée du canal de distribution au détail afin d'assurer une représentation optimale des produits de Placements de détail
• Fournir un soutien continu aux ventes à la région attribuée du canal de distribution au détail
• Travailler avec les groupes de prestation de produits de Placements de détail pour établir les exigences relatives aux outils de vente, à la formation et à l'élaboration des processus, afin d'exécuter la stratégie de prestation des ventes et le positionnement client de la ligne d'affaires Placements de détail
• Identifier et offrir une formation spécifique aux produits à la force de vente, au besoin
• Fournir un soutien aux ventes pour les campagnes et programmes de vente nationaux de Placements de détail
• Collaborer avec les autres groupes fonctionnels de Placements de détail en fournissant de la rétroaction et des recommandations sur l'élaboration des outils de vente et de soutien, ainsi que sur les cibles de croissance et de rétention afin d'accroître les revenus et de maximiser les ventes
• Coordonner les exigences entre les canaux PCG et P&C pour proposer de nouvelles idées de produits, de services et de développement de processus au directeur, Ventes nationales

Gestion des relations et du canal :

• Optimiser les occasions du marché local grâce à une interface et une interaction efficaces entre le canal de distribution et les autres lignes d'affaires et groupes divisionnaires
• Bâtir et maintenir des relations de l'industrie dans la région du canal de distribution comme fondement des ventes lors de conférences et de forums
• Agir à titre de principal interlocuteur représentant Placements de détail lors d'activités sur le marché local, en sollicitant la rétroaction du canal de détail
• Agir à titre de contact clé pour Placements de détail, dans le territoire désigné, en collaborant avec les districts et succursales pour répondre aux exigences particulières et réagir aux situations du marché local (le cas échéant)
• Assurer une compréhension approfondie des activités des concurrents afin de repérer les occasions et menaces potentielles
• Évaluer l'incidence de l'environnement concurrentiel et des relations de l'industrie locale, et recommander des mesures pour y répondre et soutenir la rentabilité de Placements de détail et les objectifs de la ligne d'affaires
• Comprendre et évaluer les occasions continues pour les programmes de vente nationaux

Prestation de ventes et de services :

• Repérer les lacunes, les problèmes et les pratiques exemplaires en surveillant les cibles de ventes et de services (croissance et rétention) de Placements de détail par rapport aux plans du district, de la région et de la succursale
• Aider à surveiller l'efficacité de toutes les initiatives de marketing en fournissant les recommandations appropriées, au besoin (campagnes d'acquisition, publicité, commandites, partenariats externes, campagnes de rétention, etc.)
• Favoriser une culture commerciale axée sur l'atteinte des objectifs et une satisfaction client supérieure
• Rester à jour sur les technologies de vente et les systèmes de suivi
• Contribuer aux objectifs de Retail Investments en participant activement au développement des activités de vente et de service afin d'atteindre les objectifs de croissance et de fidélisation individuels et d'équipe

Planification :

• Aider à élaborer des plans tactiques pour atteindre les objectifs annuels de croissance et de fidélisation
• Préparer/mettre à jour et mettre en œuvre le plan d'affaires annuel du territoire
• Contribuer à l'amélioration continue des processus et des procédures en repérant les lacunes potentielles et en fournissant des commentaires et des recommandations sur les lancements de produits et les initiatives
• Élaborer et organiser les plans de déplacement et gérer le budget territorial attribué, y compris l'intégration d'articles de récompense et de reconnaissance pour les meilleures pratiques de vente et les comportements exemplaires au sein du personnel commercial
• Participer à la conférence téléphonique hebdomadaire de l'équipe et soumettre le rapport hebdomadaire des activités au leader régional des ventes

Qualifications :

• Généralement entre 5 et 7 ans d'expérience pertinente en planification financière et diplôme d'études postsecondaires dans un domaine d'études connexe, ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience.
• Autonomie; esprit entrepreneurial
• Réussite de l'IFIC ou du CSC; la détention du IQPF, du CIM, du FCSI ou du CFA est un atout.
• Connaissance approfondie des produits et des marchés de placement
• Connaissance approfondie des stratégies de vente
• Connaissance approfondie du marché concurrentiel et des tendances dans l'offre de produits de Retail Investments

Salaire :

70 000,00 $ - 150 000,00 $

Type de rémunération :

Salarié

Ce qui précède représente la fourchette de rémunération et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront selon des facteurs tels que l'emplacement, les compétences, l'expérience, la formation et les qualifications requises pour le poste, et peuvent comprendre une structure de commissions. Les salaires des postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d'heures régulièrement travaillées. Pour les postes à commission, le salaire indiqué ci-dessus représente la cible prévue par BMO Groupe financier pour la première année dans ce poste.

L'ensemble de la rémunération globale de BMO Groupe financier variera selon le type de rémunération du poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires, ainsi que d'autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance maladie, un remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et vie, et des régimes d'épargne-retraite. Pour consulter plus de détails sur nos avantages sociaux, veuillez visiter :

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