Introduction Chez IBM Global Sales, nous réunissons innovation, collaboration et expertise pour aider nos clients à relever leurs défis commerciaux les plus complexes. Présents dans de nombreux secteurs et régions, vous collaborerez avec des collègues, des clients et des partenaires pour co-créer des solutions qui favorisent la transformation numérique et un impact durable.Le succès dans les ventes globales repose sur la curiosité, l'empathie et la collaboration.
Vous associerez une compréhension technique à de solides compétences relationnelles, en établissant des relations de confiance et en façonnant des solutions qui améliorent les entreprises et la société. Grâce à un accueil de classe mondiale, à un apprentissage continu et à une culture de soutien, IBM vous offre les outils et les opportunités nécessaires pour développer votre carrière. Rejoignez-nous et faites partie d'une équipe mondiale passionnée par l'innovation et déterminée à faire la différence.
Votre rôle et vos
Responsabilités
En tant que membre de l'équipe commerciale Confluent Enterprise Account Executive, une entreprise IBM, le Enterprise Account Executive est chargé de vendre les solutions Confluent au segment de marché Entreprises. Nous attendons de vous que vous mettiez à profit vos compétences en prospection, en vente, en négociation et en leadership pour vendre efficacement les offres Confluent à des entreprises de premier plan, afin d'atteindre et de dépasser votre objectif de vente trimestriel. Vous devez avoir un état d'esprit « consommation/croissance » et un historique avéré de réussite dans un modèle de vente axé sur la valeur.
Ce que vous ferez
Vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires dans nos comptes importants, complexes et très visibles. Vous prospecterez, identifierez, qualifierez, développerez et concrétiserez proactivement un pipeline de ventes, tout en continuant à accroître la consommation au sein des comptes clients existants. Vous dirigerez, piloterez et exécuterez un cycle de vente stratégique complexe, avec la responsabilité de démontrer la valeur de Confluent auprès des dirigeants de niveau C.
Devenez un expert approfondi/SME des offres Confluent, des gammes de produits et du paysage concurrentiel. Développez une compréhension approfondie de vos clients, de leurs stratégies et de leurs objectifs commerciaux pour devenir un conseiller de confiance. Travaillez en étroite collaboration avec nos équipes de l'écosystème partenaire pour vendre auprès de l'écosystème ou par son intermédiaire. Alignez-vous étroitement sur notre équipe Solutions Engineering pour les succès techniques, sur les Professional Services pour offrir une expérience client de classe mondiale, et sur la Customer Success Management pour identifier et concrétiser les opportunités d'expansion et de renouvellement.
Compétences requises
Plus de 5 ans d'expérience dans des postes commerciaux avec objectifs de quota, sur un marché concurrentiel, avec un accent sur la croissance de la consommation au sein des comptes et du territoire. Expérience préalable dans le Big Data, la consommation, le Cloud, le SaaS, l'Open Source ou les solutions informatiques d'entreprise. Formation préalable à une méthodologie de vente (par ex. MEDDPICC, Challenger, etc.). Expérience préalable dans le pilotage et l'exécution d'une stratégie commerciale très complexe visant à accroître et à stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
Historique constant de réussite et de dépassement des objectifs, avec une atteinte régulière des quotas. Capacité à articuler, éduquer et vendre la valeur commerciale auprès d'entreprises de toutes tailles. Expérience dans le développement et l'amélioration des processus, ainsi que dans la gestion du changement au sein d'une organisation. Excellentes compétences en matière d'établissement de relations, de relations clients et de négociation.
Compétences souhaitées
- Connaissance des acquisitions ou des intégrations : l'expérience des accords d'acquisition ou d'intégration, y compris la compréhension des plans d'incitation associés et des exigences réglementaires, est un atout pour réussir dans ce poste.
- Gestion de plans d'incitation complexes : une expérience dans la gestion et la coordination de la participation à des plans d'incitation complexes, en veillant au respect des exigences réglementaires et des politiques organisationnelles, constitue un atout.
- Collaboration interfonctionnelle : une expérience de travail avec diverses parties prenantes pour piloter l'exécution de programmes et résoudre des problèmes dans un environnement au rythme soutenu est souhaitable. Informations complémentaires Vous devez avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage. Ce poste implique de travailler avec une technologie soumise à la réglementation et aux sanctions en matière d'exportation. Si vous êtes un ressortissant étranger de l'un des pays suivants soumis à des sanctions américaines (Cuba, Iran, Corée du Nord, Syrie, ainsi que la Crimée et les régions de Louhansk, Donetsk, Kherson et Zaporijia en Ukraine) titulaire d'un permis de travail, vous n'êtes pas éligible à un emploi dans ce poste. Rémunération, avantages sociaux et autorisation de travail Il s'agit d'un poste commercial éligible à la participation à un plan d'incitation commerciale d'IBM. La fourchette de salaire de référence IBM sert à calculer vos droits aux avantages sociaux et constitue votre rémunération lorsque vous ne participez pas activement à un plan d'incitation commerciale. Votre rémunération annuelle totale en espèces dans ce poste sera composée d'un salaire de base réduit ajusté et d'une opportunité d'incitation ciblée dans le cadre d'un plan d'incitation commerciale d'IBM. Votre salaire de référence final dans cette fourchette peut varier en fonction de vos compétences liées au poste et de votre expérience commerciale pour ce poste. Votre rémunération réelle dans ce poste peut varier en fonction de votre plan d'incitation, de votre quota et de vos performances dans ce poste.