Directeur des ventes - Québec

L'Opportunité

Responsable du leadership, de la gestion et de la rentabilité du district assigné par la direction, la coordination et le développement des représentants techniques de ventes. Gérer les ventes dans le district assigné pour atteindre les objectifs de revenu et de marge

Le Rôle

• Fournir une expertise approfondie du marché régional ; une compréhension complète des tendances, des défis, de la concurrence et des opportunités ; est l'expert en la matière de Wajax pour son marché local
• Surveiller et planifier les parts de marché et les opportunités de croissance, y compris les nouveaux produits et services potentiels
• Travailler en étroite collaboration avec les membres de l'équipe sur une base quotidienne et fournir des conseils selon les besoins pour soutenir les initiatives de ventes et la croissance commerciale
• Identifier les lacunes en matière de compétences et dispenser une formation à l'équipe de ventes
• Travailler avec l'équipe pour mettre en œuvre de nouvelles techniques de ventes pour obtenir des profits
• Réaliser l'évaluation de la performance des employés et fournir des commentaires pour les améliorations
• Aider aux activités de recrutement, de promotion, de rétention et de licenciement des employés
• Examiner et fournir des commentaires sur les opportunités de clients cibles tout en assurant l'alignement avec la stratégie de compte globale
• Maintenir des relations solides avec les vice-présidents régionaux et les gestionnaires de comptes clés pour soutenir la stratégie de relation client en cours, en cultivant des relations de partenariat et en renforçant la position de Wajax en tant que conseiller de confiance
• Analyser les performances de ventes et recommander des améliorations
• S'assurer que l'équipe de ventes suit les politiques et les procédures de l'entreprise à tout moment
• Élaborer des programmes promotionnels régionaux pour augmenter les ventes et les revenus
• S'assurer que l'équipe de ventes fournit des services exceptionnels et assure la satisfaction des clients
• S'assurer de l'adoption et du respect de l'outil de gestion de la relation client (Salesforce)

Le Candidat

• Éducation : diplôme universitaire / diplôme d'études collégiales
• Expérience de travail : minimum 5-7 ans avec un dossier prouvant l'atteinte/depassement des objectifs de gestion de compte et de ventes ; expertise approfondie dans le domaine, l'industrie et les marchés locaux
• Connaissances : expérience dans la gestion de compte stratégique pour soutenir les efforts d'analyse et de planification de prévision de compte
• Maîtrise : Microsoft Office, y compris Outlook, Excel, Word et PowerPoint, un atout

L'Entreprise

Depuis 1858, Wajax sert les principales industries canadiennes en tant l'un des principaux fournisseurs d'équipement mobile, de systèmes d'alimentation, de produits et de services industriels du pays. Wajax opère dans les industries minière, sables bitumineux, pétrole et gaz, construction, foresterie, industrielle/commerciale, transport et traitement des métaux - pour n'en nommer que quelques-unes.

Wajax offre un forfait de rémunération global qui comprend un salaire compétitif, des avantages sociaux complets, un apprentissage et un développement, ainsi que quelques avantages supplémentaires uniques. Les points forts incluent :

• 100 % des avantages médicaux et dentaires payés par l'employeur sans période d'attente pour l'admissibilité
• Formation en ligne dirigée par Wajax, et formation de produits par les fabricants leaders de l'industrie tels que Hitachi, 3M et Detroit Diesel.
• Réductions avec les « trois grands » fabricants d'automobiles, équivalent à leur tarif de prix interne pour les employés.

Wajax s'engage à employer une main-d'œuvre représentative des diverses communautés à travers le Canada dans lesquelles nous faisons des affaires. En tant qu'employeur offrant l'égalité des chances, veuillez nous informer si des accommodements sont nécessaires si vous êtes contacté pour une entrevue.

À titre de condition d'emploi, les candidats finals seront soumis à une présélection.

Ensemble, nous réalisons plus.