Pourquoi WM Canada?
Les personnes sont le moteur de tout ce que nous faisons.
Des chauffeurs et techniciens aux analystes, gestionnaires et professionnels de l'entreprise, chaque employé joue un rôle dans la prestation de services essentiels qui soutiennent les collectivités partout au Canada.
Que vous commenciez votre carrière, que vous approfondissiez votre expertise ou que vous franchissiez la prochaine étape vers le leadership, vous trouverez chez WM Canada des occasions de bâtir un avenir à long terme.
Nous investissons dans nos employés par la formation, le perfectionnement et les occasions de progresser, car nous croyons que les grandes carrières se construisent plutôt qu'elles ne se trouvent. En fait, bon nombre de nos dirigeants ont commencé leur carrière dans des postes de première ligne ou techniques, ce qui témoigne de notre engagement à développer les talents à l'interne.
Bâtissez une carrière qui compte.
Chez WM Canada, le travail que vous accomplissez dépasse largement le cadre du bureau.
Chaque jour, nos équipes soutiennent les services essentiels qui aident les collectivités à prospérer. Que vous élaboriez des stratégies d'affaires, que vous souteniez les employés, que vous serviez les clients, que vous gériez la technologie, que vous stimuliez la croissance ou que vous renforciez notre marque, vos contributions aident à faire de l'une des principales entreprises de services environnementaux en Amérique du Nord une réussite.
Pourquoi vous joindre à WM Canada?
Avoir un impact
Contribuez à concevoir des solutions qui soutiennent les collectivités, les clients et les infrastructures essentielles partout au Canada.
Une croissance de carrière qui ne stagne pas
Acquérez de nouvelles compétences, explorez de nouvelles occasions et évoluez au sein d'une entreprise qui valorise le perfectionnement interne et l'avancement.
Une culture axée sur les personnes
Joignez une équipe collaborative qui investit dans le leadership, le perfectionnement et la réussite des employés à chaque étape de leur carrière.
Envergure nationale. Impact local.
Faites partie d'une équipe canadienne appuyée par les ressources, la stabilité et les occasions d'un chef de file nord-américain de l'industrie.
Des avantages qui évoluent avec vous
Rémunération concurrentielle, soutien à l'épargne-retraite, occasions d'actionnariat salarié et programmes conçus pour soutenir votre bien-être.
Pourquoi les gens restent
- Occasions d'avancement professionnel
- Travail stimulant et porteur de sens
- Solides programmes de leadership et de perfectionnement
- Stabilité de l'industrie et croissance à long terme
- Une culture ancrée dans la sécurité, l'intégrité et la responsabilisation
Bâtissez votre avenir chez WM Canada.
I. Résumé du poste
Présente la gamme complète des services de WM aux clients environnementaux actuels et potentiels d'un secteur industriel défini, et encadre les vendeurs sur les techniques de présentation efficaces, tout en gérant son propre portefeuille de clients.
II. Responsabilités et tâches essentielles
- Travaille de façon autonome, avec un minimum de supervision et d'orientation directe, et exerce son jugement indépendant pour résoudre les problèmes et les situations, et prendre des décisions sur les méthodes optimales de correction et de prévention.
- Utilise efficacement, coordonne et cultive de solides relations avec les secteurs de marché, le service à la clientèle, les services d'approbation, les laboratoires et les équipes de soutien aux opérations.
- Atteint ou dépasse les objectifs de revenus budgétés pour le secteur de marché industriel attribué, sans compromettre la rentabilité globale des installations d'élimination.
- Mise sur les gestionnaires de comptes industriels et les équipes TSC existants pour stimuler la croissance des revenus et de la rentabilité afin de répondre aux besoins des secteurs de marché, des groupes et de la société.
- Analyse en continu les forces du marché et la dynamique du personnel tout en maintenant l'équilibre délicat entre la satisfaction client et la croissance, sans sacrifier la rentabilité de l'entreprise.
- Évalue régulièrement les données de marché, les tendances tarifaires, ainsi que les coûts des commissions et de la main-d'œuvre afin de stimuler et d'améliorer le chiffre d'affaires et la rentabilité.
- Promeut la gamme complète des services WM, notamment les déchets dangereux, les déchets industriels, les déchets municipaux solides, les déchets de construction et de démolition (C&D), les services de transport et les services sur site, y compris IPS.
- Met en œuvre avec succès tous les éléments du déploiement de l'Industrial Sales Force Effectiveness.
- Maintient l'équilibre délicat entre l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires assignés et le respect du budget de coûts alloué au personnel, aux frais de déplacement et de représentation (T&E), ainsi qu'aux commissions et primes.
- Définit et met en œuvre des programmes visant à stimuler la prospection pour le chiffre d'affaires de base, les ventes événementielles et la fidélisation des clients existants.
- Définit et met en œuvre des programmes visant à améliorer les prix du marché grâce à l'utilisation de grilles tarifaires A-C, d'objectifs budgétaires ambitieux, de stratégies tarifaires innovantes, de stratégies contractuelles créatives et d'accords de partenariat tactiques. Doit être capable d'identifier la dynamique des marchés locaux et de définir et mettre en œuvre rapidement des contre-mesures bien conçues pour compenser les campagnes concurrentielles, la dégradation des prix et/ou les changements des facteurs réglementaires.
- Supervise l'équipe de direction et de soutien du TSC afin de garantir que les normes de service client sont maintenues au plus haut niveau du secteur. Vise une satisfaction client de 100 % en établissant la référence d'excellence du secteur en matière de délai de traitement des profils, d'exactitude de la facturation, ainsi que de ventes et de service.
- Atteint ou dépasse les objectifs de gestion des créances sans sacrifier le chiffre d'affaires ni la satisfaction client.
- Évalue de manière critique et tient à jour les plans d'affaires en vigueur pour tous les territoires de vente distincts et pour le marché industriel.
- En plus de gérer et d'encadrer les vendeurs, gère son propre portefeuille de clients.
- Respecte strictement la gestion et le contrôle des informations confidentielles.
- Assure la remise en temps voulu et avec exactitude de tous les rapports internes et externes destinés aux clients et aux supérieurs, notamment les notes de frais, les commissions, les primes, les rapports hebdomadaires d'activité, les rapports trimestriels et tout autre rapport assigné afin de stimuler l'amélioration des ventes.
- Se déplace selon les besoins pour assister aux événements de l'entreprise et aux réunions clients, et assure une supervision critique et de développement des gestionnaires de comptes industriels. Élabore des plans de succession pour chaque territoire de vente.
- Met à profit une connaissance approfondie de la réglementation en matière de conformité environnementale régissant le traitement, le stockage et l'élimination des déchets dangereux.
- Démontre la capacité à travailler avec tous les niveaux de direction dans de multiples disciplines et maintient le contrôle des informations confidentielles.
III. Qualifications
A. Qualifications requises
- Licence (accréditée) en sciences ou dans un domaine connexe, ou à défaut de diplôme
- Diplôme d'études secondaires ou GED (accrédité) et quatre (4) ans d'expérience professionnelle pertinente
- 3 ans d'expérience professionnelle pertinente dans l'industrie des déchets dangereux et expérience de supervision de équipes commerciales (en plus de l'exigence de formation).
- Permis de conduire valide
B. Qualifications souhaitées
IV. Exigences physiques
Vous trouverez ci-dessous les points clés concernant les exigences physiques, les risques physiques et professionnels, ainsi que l'environnement de travail du poste. Des aménagements raisonnables peuvent être mis en place afin de permettre aux personnes en situation de handicap d'exercer les fonctions essentielles du poste.
Bureau : Ce poste s'exerce principalement dans un environnement de bureau professionnel et nécessite régulièrement l'utilisation d'équipements de bureau standard, tels que des ordinateurs, des téléphones, des photocopieurs, etc.
V. Avantages sociaux
Chez WM, chaque employé admissible bénéficie d'un ensemble de rémunération globale compétitif, comprenant une assurance médicale, dentaire et de la vue, une assurance vie et une assurance invalidité de courte durée. De plus, nous proposons un plan d'achat d'actions, une contrepartie de l'employeur sur un REER, et bien plus encore. Les employés bénéficient également de congés payés, de jours fériés et de jours personnels. Veuillez noter que les avantages sociaux peuvent varier selon le site.
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